爱沙尼亚一直将塔尔图（Tartu）——距离首都塔林（Tallinn）177公里的城市——视为该国的文化与智慧中心。这座城市拥有一流博物馆、热闹的咖啡馆，还有爱沙尼亚最古老的大学。图源：KAAREL KÕVATU

3⃣ 一级索道是必消的，一级索道直达中天门，如果不乘坐一级索道的话需要往返32公里的盘山公路，需要8小时，而且山下到中天门没有任何景点！！

作家｜陈 妍

剪辑｜大 风

辛巴又一次示意不念念直播了。

最近，刚刚被快手解封，回到直播间的辛巴泄漏：“辛巴也播不动了，开动倒计时了。以后直播会越来越少，但愿通过用10场直播的神志，让我的企业渐渐习尚莫得辛巴。”

主动“退网”背后，是辛巴念念让门徒上位。

前段时期，辛巴因为“口齿伶俐”，差点赶不上本年快手618大促。于是辛巴门徒蛋蛋挑升发视频示意，本年要替“父”出战，代表通盘辛选首播618。终结现在，蛋蛋的快手粉丝数仍是最初9900万，离破亿只好一步之遥。

不啻辛巴，这几年小杨哥也热衷于扶门徒上位，像是红绿灯的黄、嘴哥、七雇主等等皆成了抖音上相对出圈的网红。

但门徒念念要替师傅挑大梁这事没那么容易，他们不一定能撑得起师傅过往的流量、GMV，师徒里面也存在利益矛盾。

这两天，刚说完要“替父出战”的蛋蛋，短暂清空我方的作品列表，暂停直播带货，618之前能否回璧还是个未知数。

直播带货插独揽半场，商业亦然越来越不好作念了。

01

师傅念念退休，门徒正上位

辛巴的统统门徒里，蛋蛋如实是最合适推到台前的东说念主。

从带货实力上看，蛋蛋算得上是快手带货一姐。凭证壁虎望望数据，本年5月，蛋蛋的销售指数达到13.26亿，位列快手直播带货榜第别称。新榜数据炫耀，旧年，快手直播带货销售额TOP10主播中，蛋蛋名轮番一，全年带货预估GMV达到171亿元。

本年以来，蛋蛋的粉丝数目也在全部高涨，3月底开动，蛋蛋晓谕冲刺9500万粉丝，4月冲刺9800万粉丝，5月又冲刺9900万粉丝。对比来看，辛巴其他弟子像是“猫妹妹”、“时大漂亮”、“赵梦澈”等等，粉丝数目一直保管在四五千万的量级。

快手截图

4月的一场直播中，蛋蛋鞠躬感谢师傅辛巴，辛巴那时示意，“蛋蛋粉丝破亿那天，我也就退了”。

事实上，旧年以来，辛巴、小杨哥皆打起了“退休”的办法。

辛巴曾屡次抒发过，直播带货仍是莫得让他兴盛的东西了，念念要把舞台交给门徒们。本年3月，小杨哥也泄漏，本年会专注于文娱直播，大幅缩减带货频率，如若有一些遑急行径，可能会把粉丝过一亿的账号交给门徒来操作。

但脚下的情况是，看成师傅的辛巴、小杨哥，还不到能统统离场的时候。

拿嘴哥来说，前段时期他直播带货惨遭滑铁卢，夙昔10万+的东说念主气室迩人遐，直播间仅剩3000多东说念主，嘴哥我方也破防问说念，“我货是不是有问题啊”。最近30天，嘴哥致使连一场带货直播皆莫得。

反瞻念小杨哥，之前天然停播了一个月，但讲究直播带货今日，一小时内销售额就打破亿元，归来仍是顶流。凭证飞瓜数据，在5月抖音带货达东说念主榜中，浪漫小杨哥重回带货榜前十，以2.35亿元销售额名轮番九。

浪漫小杨哥

到现在为止，小杨哥的门徒们还撑不起三只羊的流量和GMV。

辛巴的情况比小杨哥要好一些，蛋蛋等东说念主也更能独挡一面，但辛巴我方的账号仍然是不可疏远的存在。

要否则一向“硬气”的辛巴，也不会在618前惊恐跟快手说念歉，解封之后，又马不竭蹄地把带货提上日程。凭证辛选提供的数据，本年辛巴618首播中，总销量最初850万件，总销售额最初14亿元。

回看被封禁的一个月，辛巴我方也说了：“因一时詈骂之快，酿成了七八十亿的销售亏欠。”

02

内忧外祸下，门徒存在不富厚性

一定流程上来说，辛巴、小杨哥等于吃“争议”这碗饭的。

恒久以来在粉丝心里，辛巴、小杨哥包括他们的门徒们，可能是为人人谋福利的“昆仲”、“家东说念主”，但在行家公论层面，三天两端堕入翻车争议的头部大主播，险些是现代“牛鬼蛇神”。

这些门徒们踩在师傅的肩膀上发财，接管了师傅的饰演型东说念主格，草泽式真脾性，侵犯阛阓式疯癫，也让我方的直播带货变成了一份高危作事。

比如说小杨哥门徒“红绿灯的黄”，她蓝本是三只羊带货情况最佳的门徒，但旧年双十一大促本事，她带货圣罗兰气垫的时候，蓬头垢面，面部狞恶，致使一度叉开腿蹲在了桌子上，看上去相等瞻念瞻念。

红绿灯的黄带货圣罗兰

这种低俗带货行动激发了公论的反噬，红绿灯的黄的直播带货生涯也被动告一段落。

锌财经发现，红绿灯的黄仍是几个月莫得直播过了，她近期的立场，也从低俗搞笑主播，转型成抖音上更为常见的颜值主播。

除了外部争议，师徒里面也会存在利益纠纷。

本年3月，曾当过快手一姐的辛巴门徒“猫妹妹”在微博上发文，疑似膺惩师傅辛巴，“可能是我对你的滤镜太重了，是以太失望了，你也无谓pua我，说你给我捧起来的”，“你的代表作是骂平台吗？骂身边东说念主立威吗？照旧跟别东说念主炒作？”。

猫妹妹微博截图

有听说称，猫妹妹和辛巴离散的导火索，是猫妹妹曾因“吃回扣”被罚当众下跪。猫妹妹曾发文示意，“他们不给我报警，逼我认这个罪，逼我录视频让我承认皆是我干的，还逼我签了一个公约。”

自后辛巴复兴此事示意：“能作念我门徒是你们的红运，走到今天给了你们统统东说念主一切，吸了我三年血，我不错陆续给你，然则请你一定要把东说念主作念好。”

现在猫妹妹的快手账号仍是清空此前统统本色，个东说念主小店无商品在售，猫妹妹本东说念主似乎也透彻离开辛选。

不难发现，门徒名义上看背靠大树好乘阴，和师傅是互利共赢的联系，但这背后是重重的利益考量和衡量，稍有失慎就会分化剖析。

03

步入直播带货下半场

大主播和门徒们打法背后，是依靠单个大主播IP的流量红利开动消散，致使伴跟着更多风险。

逻辑很浅显，像辛巴、小杨哥这么的IP跟公司是强绑定联系，一朝翻车了，对辛选、三只羊是致命打击。但门徒们仅仅签约达东说念主，与公司的联系相对零丁，即便出了事情，公司也有许多贬责空间和回旋余步，不会影响到本身根基。

好比说当初李佳琦停播的109天，对好意思ONE的冲击是荒谬大的，公司的直播带货业务基本上是停摆气象；但红绿灯的黄带货翻车被封禁之后，只好她我方退出带货，三只羊其他直播间受到的影响相比小。

把鸡蛋放到不同篮子里，把个东说念主IP渐渐变成组织和机构化的才智，才是脚下更合理的发展旅途。

脚下，插足存量期间，直播带货的竞争只会越来越强烈。这些年下来，破费者仍是摸清了主播们的套路，变得愈加严慎和千里着从容。监管计谋也在不时收紧，前段时期新颁布的《破费者权利保护法践诺条例》，明确了平台、直播间和主播需要承担的累赘和义务，对直播带货建议了更高条目。

濒临行业的不时挤压，非论是辛巴照旧小杨哥，皆得更新我方的生活旅途和磋议策略，才智更永久地走下去。

至于门徒们能不可扛过师傅大旗央视新闻频道直播，留在牌桌上，还不好说。